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什么样的企业适合做全网营销?

浏览:1341人次 发布日期:2014-07-20 来源:互联网
全网营销适用于部分企业和产品,将获得比传统市场营销更好的效果。

  全网营销已经逐步取代了传统市场营销,占据了营销界的“半边天”,看到前期做网络营销的企业赚的盆满钵满,越来越多的企业开始扎堆进入网络营销行业想要分一杯羹。针对这一现象,深圳网络营销专家表示:并不是所有的企业都适合做全网营销的,如果企业想要进入这个行业一定要提前做好网络营销策略准备,那么到底什么样的企业适合做全网营销呢?且听专家为您详细解答。

 

重复消费或复购频率较高的产品

  这与当前O2O工具属性有关,一旦成了您的粉丝或会员,那会员营销就相对好做了,可以分析用户属性或产品使用周期,然后就能开展精准会员营销,实物类商品如快消品、保健品、化妆品、女装等,虚拟类商品如旅游、酒店、游戏点卡、电子优惠券等。PC终端电商的会员营销在2013年底短信严管后,就处于空中楼阁状态了,根本无法落地呀,空有一堆会员和数据,没有有效的营销通路去实现。所以,现在所有PC终端的会员营销都是浮云,别听那些企业叫的很响,那是因为他们得靠这个吃饭。

 

连锁型或会员制业务的传统企业

  除了信任,还有体验、文化和便捷,这类企业一般具备一定的知名度,用户能看得见摸得着,也相对方便找得到。这里我重点强调下,尤其适合虚拟产品类业务的企业,因为这种企业一般销售的是服务或无形产品,这与O2O工具属性高度重合,可以更好的开展营销和服务,例如影院、旅游、KTV、美容、美发、健身等。

 

客单价中高端产品

  低端价位产品的客户几乎不存在回头率,也不存在什么用户忠诚度,那么在移动终端推广困难的情况下,低端产品显然就不太适合了,一是你找不到可以推广的地方或平台,二是就算有你也会发现推广费用高的惊人,估算ROI根本不划算。针对这点,也有不少人持不同观点,至于到底如何,我想应该以实践来证明,当然我这里还是讲最适合的产品类型,并非绝对。

 

知名品牌或高标化产品(实物类商品)

  品牌意味着什么?流量和信任,尤其是对于新用户而言,所以推广起来的效果也会相对较好。大家都知道,目前移动终端的推广完全不同于PC终端的推广,属于有力使不上的情况。对于非知名品牌,有人会说,那我通过移动终端吸引用户来实体店体验不就解决信任和体验问题了嘛?这个思路没错,但在缺少信任的情况下,到底有多少人愿意花这个时间到实体店去体验呢?所以这里说的是更适合的情况。另外,高标化产品属性相对简单,专业程度并不高,易对比,用户容易辨识,所以也相对容易做O2O业务,如数码家电、化妆品、运动品、奶粉等品牌度高度集中的行业。

 

  一切事件都需要具体问题具体分析,全网营销也是如此需要“因“质”制宜”,切勿盲目跟风。但是随着网络营销O2O业务的全面发展,也会有越来越多的企业或者产品类型适合做网络O2O所以不能一下就判定某一个行业或企业“死刑”。但是在没有前车之鉴的情况下要想做好网络营销策略还是需要提前布局,还需要更多的耐心和毅力。


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