网络广告投放三大技巧

    投放网络广告，不是投好看、摆设而已，而是要促进销售或树立品牌形象。如果没有达到消费者或客户对产品的作用或改变，就会失去广告的含义。其实，和传统广告一样，促进销售才是企业关心的核心问题。那么如何投放网络广告呢？关键是—好钢用在刀刃上。
    在网络广告投放的过程中，有很多人有错误的意识，总认为要投放到名气大、人气旺的门户网站才有效果。其实，这是不对的。要根据企业的产品特性、面对的客户群体和投放网站的人群特性相匹配。下面，我讲三点技巧：

一、选择合适的站点
    在评价一个投放广告的网站，不要单从人气、知名度、访问量来衡量，还有从网站面对的客户群体是谁。如：新浪、搜狐、网易面对的是所有网民，适合投放快速消费品。3158商机网面对的是创业人士，比较适合招商企业、生产再生产品企业。在选择非知名度网站投放广告时，需要懂得辨别网站质量的好坏。如：流量的数据是否真实、是否连接了一下连接流量，还要进行每个页面的检查，是否有死链接。 二、选择合适的广告位
在投放广告位时，很多人都想到的是首页，首页固然人气量大，但存在很大的不稳定性，客户群体也比较杂。而内容页的点击，就具有对这方面的爱好和需求，才会点开看。如果投放的广告和内容存在一定的相似或互补，就会促进点击、刺激购买、决定购买。

二、选择好的广告联盟网站
    广告联盟包含三大要素：广告主、网站主、广告联盟平台。比较常见的是：百度广告联盟、google广告联盟、窄告网站联盟、联告网站联盟。都是按效果付费，如点击付费，如没起到效果作用，是不计费的。是一种积小成多的广告方式。虽然面对的是一种小网站，但多了，市场也大了。适合小企业的投放。

三、选择合适的网络广告形式
    广告的形式有很多种，比较常见的有：横幅广告（banner)、通栏广告、弹出广告、按钮广告、画中画广告、对联广告、文字广告、擎天柱广告、浮动广告、流媒体广告、全屏广告。选择广告形式时，要根据产品的特性、属性、企业资金、市场竞争力来综合性评估。如在资金一般的情况下，产品用文字描述就能让客户起到联想的作用，用文字形式比用图文要承担的压力小很多。而高级奢侈品，如为了图便宜，没有选择图文广告，起到的效果往往不佳。因为有点产品需要刺激客户的眼前、激发客户的购买欲望、发掘自己潜在的渴望需求。

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